Location de luxe : quels avantages ?
L’avantage principal pour un investisseur dans l’immobilier prestigieux est de se démarquer et d’éliminer la concurrence, en se positionnant dans une stratégie de niche. Ainsi, vous êtes « légitime » quant à des prix plus élevés, et vous ne ressemblez pas à toutes les autres offres que l’on pourrait voir sur Airbnb par exemple.
Qu’est-ce que la stratégie de niche ? Également appelée stratégie de concentration ou stratégie de focalisation, la stratégie de niche permet de cibler tous vos efforts et votre offre non pas vers la totalité d’un marché déjà fortement occupé par des concurrents, mais, dans le cas d’un investissement locatif de luxe, vers un segment de clients particuliers. Avec une location saisonnière de prestige, vous pouvez donc pratiquer des prix supérieurs à toutes les autres tout en occupant une certaine exclusivité.
Noël est la période idéale pour valoriser votre bien haut de gamme et proposer des services différents et très qualitatifs dont nous parlerons plus bas, pour vendre un pack « tout inclus » à vos clients exigeants. Avec un marché non saturé, vous vous assurez aussi de louer plus facilement et vous vous démarquez davantage encore.
Sachez aussi que le marché immobilier de luxe est très mondialisé, et encore plus à Noël. Vous pourrez louer facilement à des étrangers très friands de ce genre de biens qui cherchent un logement déjà tout prêt pour Noël (Russes, Chinois, Américains), ce qui vous ouvre de vraies possibilités.
Plus généralement, à la revente, vous pourrez aussi faire une jolie plus-value, à condition d’investir dans un lieu qui ne décote pas (bords de mer, montagne, villes en pleine expansion, etc.). Pour ce faire, on optera davantage pour des chalets dans des stations de ski prestigieuses (Courchevel par exemple), villas sur la Méditerranée (Saint-Tropez), quartiers chics à Paris ou encore maisons rénovées ou lofts sur la côte Ouest comme le bassin d’Arcachon ou le Cap Ferret. Des endroits sûrement un peu « clichés » mais qui fonctionnent sans aucun doute.
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Valorisez votre bien haut de gamme à Noël
En cette période festive, chouchoutez vos guests Airbnb, Housetrip, Wimdu, Abritel et imprégnez le lieu de la magie de Noël. Moment doux et chaleureux, Noël nous évoque les paillettes, les chocolats chauds, les étoiles, les lumières qui brillent et les sapins qui font rêver.
Ambiance bien particulière, elle permet de nous plonger dans une parenthèse enchantée le temps du mois de décembre. Profitez donc de ce moment de la fin de l’année pour décorer votre bien de luxe et surfer sur la tendance du « tout fait » pour vos voyageurs. L’idée est qu’ils arrivent sans rien avoir à faire, dans un lieu déjà prêt et adapté pour Noël et les fêtes de fin d’année. Proposez des services associés, qui iront parfaitement avec la location immobilière de prestige.
Décorez votre bien aux couleurs de Noël
Créez un univers chaleureux que vous prendrez en photo pour louer votre bien, ce qui sera d’autant plus vendeur. Tout d’abord, faites un beau sapin, chic et classique, avec des boules et des guirlandes qui restent dans des couleurs appréciées comme le rouge et l’argent ou le doré. Restez simple, il faut décorer, mais sans être too much.
Si vous souhaitez être plus moderne, vous pouvez aussi vous essayer au rose et au cuivré, style rose nude doré, couleurs très tendance. Ne tombez pas trop dans le cliché et restez soft pour votre sapin de Noël.
Semez quelques touches de décoration de Noël un peu partout. Si vous avez un chalet à la montagne, décorez la cheminée, toujours avec élégance. Vous pouvez y suspendre des chaussettes de Noël ! L’idée est de privilégier de la décoration discrète, qui plonge vos voyageurs dans l’univers de Noël sans que ce soit surchargé. On pense aux pommes de pin, aux guirlandes lumineuses, aux plaids déjà prêts sur le canapé, ou du bois déjà coupé près de la cheminée.
Pensez aussi aux bougies, qui réchauffent définitivement l’atmosphère… Et qui sentent bon ! Cet esprit cocooning ressortira aussi sur vos photos ce qui attirera davantage vos futurs « invités ». Vous vous démarquez vraiment de tous les autres biens à louer ou hôtels de standing.
Préparez quelques gourmandises
Pensez à la préparation de quelques douceurs, que vous pouvez inclure discrètement dans le tarif de votre nuit. Petits biscuits, sucres d’orge, chocolats ou spécialités locales, plongez vos locataires dans un univers accueillant et convivial dès qu’ils arriveront, afin de créer un vrai coup de cœur. Ils auront ainsi envie de réitérer l’expérience et parleront de vous. Gâtez vos hôtes et soyez les créateurs de cette magie de Noël tant appréciée. Vous pouvez aussi laisser au frais une bouteille de champagne par exemple, que vous présentez comme « offerte » et qui prouvera votre sens commercial.
Mettre en place un livret d’accueil pour Noël
Dans votre livret d’accueil spécial « Noël », adaptez les informations à la saisonnalité. En cette période de fêtes, prenez le temps de regarder les évènements à proximité liés à Noël, les éventuels concerts, églises, spectacles en lien avec le mois de décembre. Indiquez également la liste des marchés de Noël et vendez du rêve à vos hôtes. Soyez inventifs !
S’il y a des enfants, regardez si un père Noël est présent dans le coin ou toute autre activité susceptible de les intéresser. Pensez aussi aux traiteurs ouverts et à toutes les informations vraiment utiles pour vos hôtes durant cette période de fêtes.
Et si vous gériez le traiteur ?
L’avantage de la location de luxe est que vous pouvez proposer des services très recherchés, pour proposer un pack « tout inclus ». Vous pouvez ainsi pratiquer des prix plus élevés qui justifient toute l’organisation, le service... Et tous ces petits détails qui font la différence. Vos invités s’installent avec la décoration déjà en place, mais aussi toute la nourriture et les repas qui sont gérés. Pour ce faire, proposez à l’avance à vos invités différents choix de menus et/ou de traiteurs pour lesquels vous aurez déjà fait une présélection.
Il est très important d’adapter également ces choix à l’endroit que vous louez. Le traiteur doit donc également refléter la qualité et le prestige. N’hésitez pas à aller goûter vous-même avant sûr de ce que vous proposez, comme si c’était votre propre réveillon ou votre mariage.
Une location avec conciergerie
Comme nous sommes sur le secteur de luxe, vos hôtes apprécieront que quelqu’un gère tous les petits détails d’intendance. Avec un lieu magique pourvu de chaleur et une location « comme à la maison », proposez l’alliance du plaisir d’un accueil « comme à la maison » et un service de qualité. Comme les plus grands hôtels et pour vous démarquer encore plus encore, proposez par exemple un service de pressing, une livraison de paniers-repas ou de boissons, un chauffeur privé ou encore un guide privé pour faire découvrir la région en toute intimité ! Ce service rare appartient parfaitement à votre stratégie de niche et vous offre la possibilité d’éliminer la concurrence en cette période où de nombreux biens sont loués.
Pourquoi louer votre bien à Noël ?
De nombreux vacanciers du monde entier recherchent une location pour passer les fêtes, entre amis ou en famille. C’est pour vous une opportunité de louer votre logement plus cher pour Noël, pour les raisons précédemment évoquées (rareté d’un bien joliment décoré, attentions particulières pour Noël, services annexes, etc.).
Vous gagnez donc de l’argent plus facilement et vous vous offrez un vrai complément de revenus. Si vous avez seulement une résidence principale, mais que vous vous absentez pour les fêtes de fin d’année, cela peut-être l’occasion idéale de la mettre à profit (et comme ça, vous profitez un peu du sapin avant de le laisser à vos hôtes !). En devenant hôte, vous favorisez aussi les rencontres avec des personnes du monde entier !
